中古マンションを売却するにあたって、依頼する業者はどうやって選べばいいのでしょうか？
さて、マンションを売却する時、売主が望むことは何でしょうか？
通常、『短期』かつ『高額』で売却をしたい、というのが一番ではないかと思います。
また、トラブルなんて事は絶対に起こって欲しくないというのも、誰でも同じでしょう。
さて、『中古マンション売買における不動産業者の立場』で説明した通り、
中古マンションを売却する場合、大きく分けて、２種類の方法があります。
① 媒介…業者に仲介（媒介）を依頼して、売却する。
② 業者買取…業者自身に買主となってもらい、売却する。
まぁ、合わせ技として業者に仲介してもらって業者に売る、というのもありますが、これは②に分類させて頂きます。
さて、①と②では、どちらが『短期』かつ『高額』で売却出来るでしょうか。
まず、『短期』で話は片付くのは、圧倒的に②の業者買取になります。
ある程度、資金力のある不動産業者であれば、たったの数日で現金買取をしてくれます。
最初の窓口となった会社から、そういった資金力のある会社を紹介してもらう事も出来ます。
ただし、『高額』となると、断然媒介が有利です。
マンションを買い取る業者の目的は、転売して利益を得る事です。
マンションを売買すると、登記費用や不動産取得税などの手続き費用がかかります。
例えば２０００万円で一般に売買されているマンションは、
一般人の方が売却する場合であっても、不動産業者が売却する場合であっても、
２０００万円（市場価格）を大きく上回って流通する、という事はありません。
ですから、２０００万円で売れるマンションを業者が仕入れる場合には、
手続き費用や業者の利益を差し引いた金額でしか、買い取れないのです。
こう書くと、『市場価格の何割が買い取り価格として適正ですか？』と聞かれるのですが、
それは買取業者や対象となる不動産の性質によって大きく異なりますから、一概には言えません。
どちらにせよ、業者買取の金額が媒介の場合の金額を上回る、ということは変わりはありません。
さて、ここまで紹介したように媒介と業者買取にはそれぞれ一長一短がある訳ですが、
『短期』と『高額』を両立させるにはどうすればよいのでしょうか？
これはごくごく単純な話でなのですが、
『媒介で出来る限り短期で成約する業者を探す』か
『出来るだけ高額で買い取ってくれる業者を探す』という事です。
それでは、そんな業者を、具体的にどのように探してゆけばよいのか？
個別に記事を設けてゆきますが、まずは大前提としてこの記事の内容を覚えておいて下さい。
当記事は2015年7月9日の記事を最新の状況を反映し改稿したものです。